比方，各大火电厂，化工厂就归于工业客户，他们的首要诉求在于排放要契合国家标准。

  欠好的当地在于，政府强势，手握定价权，大部分时分选用的是本钱加成的定价形式。

  比方说，一个工程建造项目1亿，政府只答应你在本钱的基础上加成10%作为你的收入。

  当然，本钱操控仅仅小问题。更费事的当地在于，拿了政府的单子，需求提早垫资。

  更大的问题就在于，就算你融资才干一流，可是假如政府抵赖不给，你的资金流一断，那么全部就都gg了。

  可见，想做环保工程的生意不容易。最中心的竞争力包含：拿单才干，融资才干（扩张速度）以及收款才干。

  卖环保设备，那可都是To B的生意。既然是To B就必须帮助装置，服务等。最后又变成了干“工程”。

  所以，现在基本上特别难看到一家单纯的设备类环保公司。绝大部分都是挂着卖设备的旗子，干着做工程的阴谋。

  不同设备的不同之处在于，提标周期和设备替换周期。此外，设备技能水平、本钱等要素对盈余才干影响较大。

  向政府或工业公司收取安稳的办理费用，该类企业毛利率比较来说较高，现金流量较为安稳，办理和营运功率、资源整合才干、营运本钱凹凸是重要影响要素。

  运营的方法一般是由政府公布特许，答应企业在一守时期内筹集资金建造某一基础设备并办理和运营该设备及其相应的产品和服务。

  好久之前，环保一向都被归类到基建职业。所以，环保天然像基建相同具有方针驱动型的特征。

  但这些年，环保越来越具有了“公共事业”的特征。使得环保职业的需求越来越平稳。

  前面说了，环保公司常常需求垫款，是一个高杠杆性职业，所以对资金、利率的敏感性逐步增强。

  因而，环保职业的项目特点是前期投入大，没有必定资金实力的公司是很难拿到项目的。关于环保来说，财物金额来历和现金流安稳性是重中之重。

  无论是污水处理、大气处理仍是固废处理业，只要把握专业方面技能和具有高素质的专业人才才干在职业中继续运营下去。

  企业展开规划、运营、工程都服务都需求具有相关资质，从事污水处理和危险固废工业还须有相关运营答应资质。

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